Sales Tipps & Tricks

Einfach besser verkaufen oder auf der Suche nach Tipps und Tricks im Vertrieb? Wir stellen Stück für Stück ein kleines Repertoire zusammen, um Dir den Sales Job einfacher zu machen. Lasse Dich inspirieren oder suche nach konkreten Themen und Antworten zu Deinen täglichen Herausforderungen.

So gestaltest Du deine Bedarfsanalyse im Kundengespräch

Himmlische Zeiten! Ein Interessent findet den Weg zu Dir und fragt Dich nach Deinem angebotenen Produkt! Natürlich könntest Du ihm einfach das verkaufen, was weg muss, aber sicherlich gehörst Du zu den „Guten“ und wirst Deinen Kunden gut beraten; Du musst einfach bloß...

Wie Du mit der richtigen Gesprächstechnik die erste Minute im Cold Call überstehst

Wie lange ist ein typischer Erstkontakt? In den meisten Fällen nicht länger als 3 Minuten; in vielen Fällen auch deutlich kürzer. Es stimmt natürlich, dass wenn ein Gesprächspartner bereit ist sich mit mir und der vorgestellten Lösung auseinanderzusetzen kann ein...

Wie Du glaubhafte Dringlichkeit im Verkaufsgespräch richtig anwendest

Wer kennt das nicht — endlich hast Du den Entscheider erreicht und es geschafft eine gute Gesprächsebene zu finden! Das Gespräch war geprägt durch Respekt und Freundlichkeit und Du konntest ein wenig Interesse und Bedarf wecken. Weil man freundlich ist, ist man...

Wie Du auf Augenhöhe mit dem Entscheider bist und relevant für ihn wirst.

Wichtig für jeden Menschen auf der Welt und kein Geheimnis: Unser Gegenüber sollte mit uns auf einer Ebene sein. Das gilt für die verbale sowie nonverbale Kommunikation. Es gibt das Sprichwörter „wir haben eine gemeinsame Ebene gefunden“ oder „auf Augenhöhe...
So gestaltest Du deine Bedarfsanalyse im Kundengespräch

So gestaltest Du deine Bedarfsanalyse im Kundengespräch

Himmlische Zeiten! Ein Interessent findet den Weg zu Dir und fragt Dich nach Deinem angebotenen Produkt! Natürlich könntest Du ihm einfach das verkaufen, was weg muss, aber sicherlich gehörst Du zu den „Guten“ und wirst Deinen Kunden gut beraten; Du musst einfach bloß...

Wie Du glaubhafte Dringlichkeit im Verkaufsgespräch richtig anwendest

Wie Du glaubhafte Dringlichkeit im Verkaufsgespräch richtig anwendest

Wer kennt das nicht — endlich hast Du den Entscheider erreicht und es geschafft eine gute Gesprächsebene zu finden! Das Gespräch war geprägt durch Respekt und Freundlichkeit und Du konntest ein wenig Interesse und Bedarf wecken. Weil man freundlich ist, ist man...

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